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　　文|新浪科技 闫妍

　　昨天下午
，淘宝天猫与小红书宣布进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。这意味着 ，小红书种草笔记可直接跳转至淘宝App 。此次淘宝天猫牵手小红书，被外界看作是“内容+电商”的豪门联姻
。

　　反观如今的电商格局异常残酷：传统电商平台遭遇了增长瓶颈
，内容社区成为新流量洼地。尤其，抖音电商2024年GMV达到约3.43万亿元 ，同比增长35%
，市场份额提升至行业第三，在这个大背景下 ，阿里电商必须构建更完整的内容生态护城河 。

　　这场联姻
，能否真正破解两大平台的增长焦虑？“前端种草+后端履约 ”的创新模式，能否阻击势头凶猛的抖音电商？

　　阿里为何要与小红书“结盟”？

　　伴随社交媒体兴起的种草经济 ，内容种草不再只是流量起点
，而是成交闭环中的重要一环
。

　　根据《中国青年报》社会调研数据，82.6%的受访者会在购物前搜索相关“种草 ”推荐。受访者中90后及00后占比达74.9% 。显然 ，除了广告里展示的信息
，年轻消费者们还希望通过他人真实的消费体验来了解商品
。种草贯穿了消费者的整个购物旅程，能够对消费者的消费决策链路产生深刻影响。

　　在此背景下 ，阿里和小红书这场结盟本质是存量时代的精准卡位：阿里获取年轻流量和内容能力，小红书获得商业化基础设施 。

　　2月20日
，阿里巴巴发布2025财年第三季度财报显示，淘天集团营收达1360.91亿元 ，同比增长仅5%
。此外
，淘天集团本季度的经调整EBITA（息税摊销前利润）为人民币610.83亿元，相较2023年同期增长2% ，此前两个季度的增速分别为-1%
、-5%。

　　综合来看
，阿里电商的营收、净利增速几乎停滞 。更严峻的是，淘天集团的直营及其他收入的情况并不如意 ，同期收入为287.26亿元
，同比下滑9%，此前两个季度同比分别下滑9% 、5%。

　　当电商平台纷纷逼近增长天花板的同时 ，小红书的月活跃用户增速从2018年开始发力
，目前成长为月活超3亿的全生活领域社区，是国内最具活跃度与独特性的平台之一
。尤为值得一提的是搜索流量增长迅速 ，据小红书官方数据显示，小红书70%月活用户存在搜索行为
，88%的搜索行为为用户主动发起，九成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响 ，更有高达42%的新用户在第一天使用小红书时会使用搜索功能。

　　这种反差揭示了电商行业的新现实：传统电商平台遭遇用户增长瓶颈
，而内容社区正成为新流量洼地 。尤其，抖音电商2024年GMV达到约3.43万亿元 ，同比增长35%
，市场份额提升至行业第三，在这个大背景下 ，阿里电商必须构建更完整的内容生态护城河
。

　　早在3月26日
，2025天猫超级品牌私享会上，天猫总裁家洛直言天猫今年的重点是做增长。其中 ，天猫投入的一大重点就是站外流量 。家洛明确表示
，今年将加强与微博
、小红书、B站等社交媒体合作，方便品牌和天猫进行全域运营 ，最终引导用户到天猫成交
。

　　“过去一年，运用种草 、外投回到天猫的交易形式的商家有非常大的收获。我们希望今年在这样的策略下做更多激进的策略运营 。核心在于
，未来新一年，品牌通过更多种草
、外投回到旗舰店的生意 ，我们会做更多反哺策略、合作策略
，甚至流量加投策略，推动这个场域做得更好
。
”他谈到。

　　一位接近阿里电商的人士向新浪科技透露 ，“阿里与小红书达成深度协同之后
，还将与B站等社交媒体进行接触，探索深度合作的模式 。”

　　据了解 ，继去年与微信支付 、京东物流等达成互通合作
，目前，淘宝已与微博
、微信、支付宝 、小红书、知乎
、B站等超200家互联网平台建立合作 ，为商家全网引流
。

　　抖音不愿看到“反闭环 ”联盟

　　值得注意的是
，这也是小红书首次在流量导出上迈出实质性一步。

　　业内人士认为，此举意味着小红书正逐步突破原有“封闭生态
” ，向“内容+电商”全域整合的方向靠拢 。特别是在当下品牌愈发关注内容驱动转化效率的趋势中，这种打通型工具将对品牌在投放策略、数据归因与链路转化方面产生重要影响。

　　值得注意的是
，尽管小红书在2023年曾尝试自建商城和直播带货体系，并于2024年喊出“生活方式电商 ”的定位 ，但相较天猫 、京东
、抖音电商等成熟平台
，其交易能力与货品体系尚不具备足够竞争力，需要找到为越来越多商家兑现商业化价值的新路径
。

　　此次开放“跨平台导流
” ，或是一种更现实的“轻交易”路径选择——在保留内容优势基础上
，借力外部平台完成最终转化。“对升级很期待 。小红书活人多，真实评价多 ，越来越多商家意识到
，只要在小红书上种好了草，在全域电商平台都会有增量转化 ，种草是上游
。 ”一位广告代理商说。

　　小红书COO柯南也表示：“天猫是开放之路上非常重要的伙伴 。于品牌而言
，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点
。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势 ，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。
”

　　两年前
，双方开始探索种草合作，通过“小红星” ，将种草价值做科学度量 。数据显示
，过去一年，小红星规模高速增长 ，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%
，互动率提升109%
。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数 ，同比增长335%
，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。

　　中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅向新浪科技表示 ，“此前
，许多天猫商家并未深度运营小红书，一方面对其种草效果存疑 ，另一方面也缺乏额外精力布局 。但天猫和小红书深度合作后，这些商家能够直接看到小红书引流至天猫的转化数据
，从而更清晰地评估其营销价值，这将推动更多品牌加大在小红书的投入 ，甚至独立运营账号
，而非仅依赖站外跳转
。 ”

　　他还谈道，这次合作对于抖音电商也将带来一定的冲击。“抖音近年来一直在试图降低对董宇辉 、小杨哥等大主播的依赖 ，改善用户体验和平台生态
，然而作用却并不明显，用户决策易受情绪驱动 ，而非理性的购物
，相比之下小红书凭借比较和谐的社区氛围，更容易形成‘种草-决策-复购’的正向循环 ，这将进一步分流抖音的高价值用户
，抖音电商增长可能面临更大压力 。
”

　　阿里正在加速“拆墙”

　　在互联网竞争进入生态级较量的今天，单打独斗已成过去式 ，合纵连横才是新常态。去年以来，国内互联网行业迎来新一轮“拆墙 ”浪潮
。

　　以阿里
、腾讯、京东为代表的头部企业
，在“互联互通
”政策指导下动作频频——曾经彼此设限，甚至剑拔弩张的公司 ，正逐步打破藩篱
，开放生态对接彼此的服务。

　　其中，阿里表现尤为积极 ，先后在支付 、社交
、物流等多个领域推进开放合作：

　　在支付方面
，2024年9月27日，淘宝官方宣布 ，当日（27日）起
，消费者逛淘宝买买买时，可以使用微信支付了 。与此同时 ，京东也接入了支付宝支付
。

　　在社交方面
，淘宝商品在微信生态面临的“阻力”大大减小。去年10月10日，微信与淘宝之间的壁垒进一步被打破 ，用户现在可以在微信直接点击淘宝链接，完成下单及支付
，全程无需跳转回淘宝App 。此外，用户还可以通过微信端访问淘宝首页
。

　　在物流方面 ，去年10月16日
，京东物流与淘天集团达成合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台 ，平台商家将能够选择京东物流作为服务商。京东物流的一体化供应链解决方案、京东快递 、京东快运等诸多业务将能为淘宝天猫商家服务
，涉及仓储
、快递、快运等供应链全流程 。而淘宝天猫用户也将享受到京东物流的送货上门 、按需揽派、上门退换货等特色服务
。

　　当前电商行业的互联互通趋势，本质上是市场竞争加剧的必然结果。过去 ，阿里
、腾讯、京东等平台长期处于割裂状态——支付体系不兼容 、流量生态封闭
、物流网络各自为战
，这种人为设置的壁垒不仅限制了行业发展，更损害了消费者体验 。

　　一位业内人士表示 ，随着市场进入存量竞争阶段
，用户对一站式、无缝衔接的购物体验需求日益凸显
。“倒逼之下，头部平台不得不重新审视竞争策略：从支付接口的互通 ，到物流网络的协同，再到流量生态的开放
，巨头们正逐步拆解围墙，通过战略级合作提升整体服务效率 ，这既是对用户诉求的回应
，更是平台在红海市场中寻求增长新路径的主动选择， ”他谈到。