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admin时间2025-06-15 11:16:41分类作者专栏浏览9
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巴掌大的“娃娃”撬动着惊人的消费力，也在突破“娃圈 ”文化 、情绪消费的新可能。
作为今年夏天当之无愧的“顶流 ” ，Labubu从头到脚都在显现出巨大的商业价值 ，从抢娃到娃衣 、适配Labubu尺寸的眼镜、包包甚至是美甲，都在成为商机。
仅“潮玩消费”四个字难以概括Labubu的火爆 。小红书娃衣手作博主7哥是“娃圈 ”重度爱好者及手作娃衣卖家，她接触过许多青睐BJD （Ball-Jointed Doll 球形关节人偶） 、小布等的“娃娘 ” ，但Labubu的娃衣市场仍让她惊讶；“以前是一个‘娃’基本要五六千 ，大家觉得花五六百给它买衣服很正常 。现在一个Labubu才99元，也会有人花两三百给它买一件衣服 ，甚至很多人一次性买多件 ，花一千多。”
采访中，记者发现 ，比起年轻人 ，更让“娃衣 ”卖家印象深刻的客群是全职妈妈 、30岁至40岁的白领，巴掌大的“娃娃 ”撬动着惊人的消费力 ，也在突破“娃圈”文化、情绪消费的新可能 。
“娃衣 ”卖爆了
“一直在补货 。 ”小红书博主小娜koilya从4月起开始做Labubu的配件生意 ，主要卖Labubu的透明保护壳 、娃衣，她告诉记者 ，4月份的时候 ，她一天卖几十单，现在可以卖四五百单，最多的时候一天能卖五百来单。她也渐渐感受到进货难度变大 ，一些工厂的订单排期变长 。
小娜是一名90后 ，卖Labubu配件是她的一门副业，她主要做的是工厂一件代发 ，找合适的单品 、工厂下单 ，由工厂直接发货给消费者，她负责引流、接订单和售后 。在她的店铺 ，一件娃衣的价格在20元-30元左右 ，保护壳则是10元-20元左右，保护壳的利润近30% ，娃衣的利润为近40% ，随着Labubu的爆火，这门相对轻巧的生意最多时候一天就能带给她几千元的收益。
要押中这样的“风口”并不容易 ，小娜告诉记者 ，她是先在2月刷到了Labubu跳舞的视频，自己入了Labubu的坑，后来在泡泡玛特乐园里看了许多Labubu的故事 ，对Labubu有了很多研究 。2月份入坑时 ，她只要加价几十就能买到一只热卖款Labubu，如今 ，在小红书 ，一些想要做Labubu“娃衣 ”生意的小卖家，可能还没开始就卡在了买不到一只正版Labubu 。
工厂端的感受则更为鲜明。记者从深圳的一家娃衣工厂了解到 ，Labubu娃衣首先在海外打开市场 ，去年9月，他们做了两个Labubu娃衣新品打样 ，有客户下单了几千套娃衣 ，到了去年10月，工厂开始不停地给客户出Labubu娃衣样品 ，从Labubu的雨衣到毛衣 、背带裤到眼罩等 ，有时一天就出一个新样，去年11月，Labubu娃衣开始在海外爆单 。而到了今年6月 ，随着国内市场的走红 ，他已经觉得最近都要和Labubu娃衣“杠 ”上了，每天都在陪客户看娃衣 、做报价、打样 。
“Labubu变成毛绒玩具后其实给了二创空间。”博主7哥对记者分析 ，她从2022年开始卖Labubu的手作娃衣 ，给Labubu穿衬衫还是穿裙子是她在小红书抛给粉丝的第一个问题。在她看来，区别于泡泡玛特的许多手办早已有特定的场景 ，Labubu毛绒玩具版更接近“娃圈” ，可以让每个玩家把玩偶变成自己想要的造型，也激发了更多的创作和商业空间 。
在Labubu的热潮之中 ，“娃衣 ”也正在将Labubu推入更场景化 、故事化的消费之中 。7哥告诉记者 ，之前她设计了一款Labubu的学士服，有人一次下了30多件 ，用于班级拍毕业照 ，还有Labubu的粉丝财神装扮 、西游记角色装扮等，都在成为她店内的热卖款。
“两年前我的精力是三分之一放在Labubu上，现在我的精力是百分之百放在Labubu上 。迪士尼和娃圈（BJD等）也有很多买家在等我的作品 ，但我实在没有办法做 。 ”不断增长的Labubu“娃衣”订单里 ，7哥聘用的裁缝阿姨数量已经从年前的3个增加到了十几个。
宝妈、白领买得多
对7哥来说，给Labubu娃衣定价是一门学问 ，她的西游记系列Labubu娃衣一件两百多元 ，这个价格远超市面上许多20元左右的工厂款，但作为手作 ，她告诉记者 ，她做的同等品质的其他娃衣售价一般是三百多元，Labubu系列其实是降价的 。
在传统“娃圈 ” ，BJD等“娃”要五六千 ，高端娃衣消费五六百很正常，但在99元的Labubu面前 ，两百多元的衣服已经是衣服比娃贵了 。
但Labubu的破圈让她感受到了“娃圈新人 ”的惊人实力。她最近上架的西游记系列一共有五个角色、五件衣服 ，她告诉记者，此前在“娃圈 ”基本没有人会一下子买一个系列，但在Labubu系列 ，她基本60%的顾客都买了五个角色 ，要一千两百多元，“我惊呆了 ，你想一盒娃娃才六百左右 。”
“宝妈 ”是小娜和7哥共同发现的一个Labubu高消费群体 。小娜说 ，许多有钱的宝妈是她的主要客群之一，她们会买很多 ，让她印象深刻的是一个宝妈一次下单了18个保护壳 ，意味着她有18个Labubu。7哥则告诉记者，她以前在“娃圈”也遇到过很多宝妈 ，她们作为全职妈妈有着一定的经济基础 ，也很愿意去找到一个兴趣，享受给“娃 ”搭配 、在家拍美照 。
“反而学生是很少的 ，30岁到40岁的女性是我的主要客户 。 ”7哥说 ，她的客户还有很多是职场白领，她们会给Labubu买粉红色的财神娃衣放在工位“搞玄学”，也会跟她说 ，“今天老板太烦了 ，今天老板又给我布置什么任务了，我要去买个娃安慰一下自己。”Labubu带动的消费热背后 ，一线城市的情绪消费市场值得关注 ，7哥透露，她的顾客中 ，有70%来自上海。
日渐成为“养娃刚需 ”的娃衣凭借高颜值 、高复购率正在打开潮玩的另一片新蓝海 。艺恩数据显示 ，2023年全球玩偶服装市场规模约为18亿美元，预计2025年年复合增长率将达到12% ，娃衣市场正逐渐向中高端方向演进 。
不过 ，伴随着娃衣市场的崛起，7哥提到 ，国内高端娃衣面料的稀缺可能影响高端娃衣的市场。做高端娃衣 ，娃衣的面料不能过厚，对面料的颜色、经纬密度等都有着较高要求，需求具有小批量 、多款式 、定制化的特点 ，她做娃衣的许多面料需要通过日韩进口 ，国内类似粗糙面料的价格是20元一米，进口价格是100元一米 ，价格差很大 ，但她很难在国内找到合适的供应商 。
此外，版权问题也在影响“娃衣 ”市场 。7哥告诉记者 ，她自行设计的Labubu西游记系列娃衣上线后很快在电商平台出现盗版 ，她为此花了200元找了代申请专利，但拿着专利书还是没能把盗版举报下架。
另一方面 ，上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭提醒 ，Labubu等IP形象属于美术作品，商家售卖娃衣的过程中 ，如果在拍摄当中故意使用Labubu等作为背景使用 ，或者在产品上面直接标注的，也可能涉嫌版权侵权 。
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